当年苏秦协助张仪入秦，做了秦客卿，苏秦的门客临行前告诉张仪说：我家主人苏秦告诉你，叫你做了宰相后，不要进攻六国。
张仪对苏秦的门客说：请门客回去告诉我师兄，我会谨记师兄教诲。只要师兄掌权，我绝不会东进一步。现在苏秦已死，这个约定自然作废。张仪要为秦做打算，决定破除当年苏秦提出的合纵抗秦的战略，而推出联横的政治主张，现在既然来到楚国，这个工作就从楚国做起。
张仪开始游说楚国，希望楚国能够亲秦。张仪对楚怀王说：现在诸侯国中最强的国家就是秦国了，你是同强国建交，还是同弱国建交，这是一个很清楚的问题了，不需要解释了吧？和强国建交，你就是站在强国的行列中了。
有人说合纵可以抗秦，六个国家联合起来的力量，一定比秦国大。这是痴人说梦，六个国家表面上看是联合起来了，其实是各怀心腹事，不可能那么心齐。就好比把六只鸡用绳连起来，你叫它们一起往树上飞，能飞上去吗？所以说，合纵抗秦是骗人的鬼话。
张仪接着对楚怀王说：提出合纵抗秦主张的是苏秦，六国都相信他，被赵国封为武安君，还是燕的宰相。但在暗中却与燕王商议，怎样攻破齐国瓜分他的土地。结果被齐国发现了，齐王大怒，对苏秦用了极刑。事实已经证明，合纵抗秦是不可能成功的。
张仪又说：秦与楚边境接壤，就应该做友好邻邦。我请秦王派太子来楚做人质，楚王也当把太子送到秦做人质。把秦王女儿嫁给大王做姬妾，秦楚结为兄弟邻邦，永不攻伐对方。而且如果两国建立友好关系，黔中的土地秦可以不要了。楚怀王准备接受张仪的建议。
楚国大夫屈原说：以前大王被张仪欺骗，张仪来了，我以为大王会烹杀他。如今释放了他，不杀他也就算了，还听信他的邪妄之言，象张仪这样的小人是不可信的。大三应该三思。
楚怀王没有听信屈原v劝谏，答应了张仪的建议，与秦结盟。
张仪说服了楚怀王与秦结盟，没有回秦国，马不停蹄去了韩国，去游说韩王。韩国本来就是一个小国，近几年一直受秦国攻击，好的地段都被秦国夺走了。余下的多是山地，韩国依山建寨，易守难，秦放缓了攻韩步伐。
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