第三十五章 冷酷无情的老板娘

苏彤：“谈钱伤感情？那我们不谈钱，只谈感情，他们谈的起嘛？以为自己精神恋爱啊？精神恋爱还要花时间呢，时间成本不是成本啊？成本都能转化为钱的！真是，咱们俗人，钱是俗物，俗人谈俗物，天经地义！哼！”

后厨内，安周看着苏彤给的材料列表和详细步骤还有图稿，着实不知该如何是好。

路东见他愁到失神，安慰道：“你说你怎么不反抗呢！这东西做起来这么繁琐，利润又不高。而且那些网红，那个五颜六色拉拉长的指甲做西点，哇，做什么都不敢吃啊。”

安周没有接话，继续盯着稿子研究。想了半天忽然想到什么，而后跑去找苏彤：“我觉得不要这么麻烦。如果像你做的这么复杂，不说小网红根本学不会，它也不符合洋点实验室的风格。不如全部改成巧克力？这个眼影盘，只要做两个个长方形巧克力底盘，上层挖六个圆圈，放其他颜色的巧克力就行。高光腮红也是。至于口红，更没必要加戚风，全巧克力最好，而且，巧克力还可以直接涂嘴唇上。”

苏彤听着安周一边说一边做涂口红的动作，不禁笑出声。

安周汗颜：“我认真说的。”

“嗯，我知道。”苏彤拍拍安周，“你的提议很好，这样，我等下叫老陈一起来，我们理一理，没问题的话，就用这套方案和小网红还有菲菲说。”

但是很快安周就后悔了，他的提议是很好，苏彤和陈觉霖都觉得ok。但是正因为降低了难度，所以苏彤决定把这个彩妆系列做成限定产品。

安周很绝望，他觉得自己根本是挖坑往里跳。当然这个挖坑的人，是苏彤。

“你不是早就决定全部用巧克力了吗？干嘛还给他看初稿？”

苏彤不以为然：“安周现在的技艺恐怕不比我差，所以我觉得他需要锻炼一下创造力。给他看那个复杂的初稿，是想试试他能不能自己想办法化繁为简达到一样的创意效果。”

苏彤这番类似背后推手“用心良苦”的发言，陈觉霖不敢苟同。但是他保留看法的事，不仅仅是这个。

“总之，根据这几天的分析，这个系列只能增加一时的热度，长久不了。理由还是那个问题，化妆品毕竟是不可食物，你做的越是逼真越是让人难以安心吃下肚子。”

“一时的热度就可以了，仿真西点这么麻烦，你要我把它做成常规款我还不愿意呢。”

“那我们真的有必要这样大张旗鼓？为什么不能只是借个厨房给她们？或者去你家也可以啊。反正只要你出镜就能和红挂上关系，没必要非得......苏彤，你不会是想把这个项目做长吧？”

要说陈觉霖怎么就能和苏彤合作这么久？他真的是了解苏彤！

“前期准备这么久，成本预算也做好了，我难道只拍一个视频就结束？”苏彤打开微博，找到小网红，而后给陈觉霖看，“你看看小网红的关注列表，里面多少中v大v的博主。一旦点击超过十万，这些人一定会跟风到线下体验的。”

“可我们已经是网红店了。有必要吗？”

“是，我们是网红店，可是现在网红店这个名头已经烂大街，根本不代表什么。”苏彤指指红隔壁贴上店面出租告示的空店面，“昌五路这一年已经过了风头最盛的时候，你看看今年有多少老店关门迁址？如果我们真的要扩张，只吞旁边一间，面积是不行的，我觉得要连再旁边那个门面一起拿下来。到时候，那两边装修，我们这边照常经营。所以必须出点新招维持一段时间的热度。”

陈觉霖顺着苏彤的思路朝店外看去，心中的账本开始躁动：“昌五路的店租你是知道的，加上装修费用，两间门面我们完全可以去前面那个新商场开分店。“

陈觉霖的提议苏彤想过：“但是我们是私人经营，是个体户。开分店，更适合集团经营者。而且开分店，路东势必会想单独管理一家店，我怕开到最后不是分店，而是分家了。”

“路东不是过河拆桥的人。”

“我知道。”如果现实允许，谁会做对不起朋友的事，“但是路东现在对每年百分之十的分红不太满意，这就已经是个问题。你想想他妈妈和孩子过世三年，他和陆希现在准备再生一个，经济压力会多大？这种情况下，我不给他更大的空间，他肯定会不高兴，但如果真的让他独立掌管一家店......你觉得他的性格能行？到时候，他管的这家店亏本，要不要算他一份？“

苏彤所言，陈觉霖明白。

路东，他不服管，所以一早就想出来单干；可是这些年照顾病母和病儿，又磨光了他的耐心。虽说随着家中病人一一离世，他和陆希的情绪和心态逐渐稳定下来，但是一碰到事就不耐烦，一谈钱就跟你急的性子一时是改不掉的。

开分店，无疑催生他与实力不符的野心。毕竟纵观这些年，管理的事他几乎不参与，所以苏彤不觉给他一家分店，他就能尽快上手，即便陈觉霖一起过去。

“好，就算路东能安耐住性子，但是这几年我们要他更新西餐菜单，他总是不上心，以红是西点店不是西餐店为借口不肯研发新菜。

你再想想那个商场是什么档次？一楼二楼全是一线奢侈品，三楼四楼是二线以及贵的吓死人的工艺品。四楼五楼的餐饮，其他不谈，就西餐，法国人开的有两家，意大利菜一家，还都是原装进口。b1b2，家庭西厨五家，从意大利面到牛排全都有。

西点上我们或许还可以拿新奇的外表拼一拼，但是西餐呢？路东的竞争力在哪里？”

苏彤说的，陈觉霖不是没想过。可如果路东可以在六楼类似大时代的铺位......不行，路东的性子会不服气，那如果：“商场铺位只卖西点呢？昌五路这儿做西餐？”

“老陈，我们当年能让红桃皇后横扫一条街，以后换个地方换个新品一样可以。你想想，届时商场铺位都是买西点的，昌五路这边难道就只会吃西餐？到时候，路东岂不是更不服气？”

陈觉霖重重叹气：“好吧，问题主要还是在路东身上。”

“老陈，我不是冷酷，路东陆希这几年被家人的病痛折磨的种种，我很理解。但是在商言商，就像结婚一样，不是谈钱伤感情，而是不谈钱才会伤感情。他们有家庭计划，你也有，我也有。”

“所以你觉得，扩大经营场地，在大家可见的范围内，给他足够的发挥空间和市场指标，更保险一些？”

苏彤点头。论管理，陈觉霖没问题，甚至可以说是苏彤认识的店长里数一数二的。但是论经营，苏彤不敢骄傲，但确实比他更清醒一些。

“所以你想借这些网红，炒一波中长期热度，直到旁边两家的租金谈拢？”

“老陈！你是懂我的！”苏彤看出陈觉霖已经差不多同意了，“所以，宣传文案，你......？”

陈觉霖一听“文案”二字，白眼一翻：“你这个冷酷无情的老板娘。”

苏彤不以为然，我不冷酷，我不无情，那大家一起喝西北风呀~

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