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门外传来脚步声，陈颖知道陈妈是来叫醒她的，她志头看了看门口，等确认脚步声没那么快来到房间，才把头转回来，面对电脑显示屏，又开始敲键盘。
“小颖，起来了，准备吃早餐了”陈妈敲了敲女儿房间的门，然后推开房门说道。
“已经起来了。我把文件保存了就出去”陈颖转头看陈妈笑说。
陈妈看了正在打着字的陈颖一眼，她看上去很精神，梳了个丸子头，她立刻确认了自己的想法：女儿看样子早就起来了。
“妈，怎么了？”陈颖注意到还在门口处，还微皱着眉的陈妈。
“没事儿！你赶紧出来吃早餐吧！”陈妈说完转身走了。
看着消失在房门口的背影，陈颖叹了口气，她知道母亲对她一早起来就工作的事儿有意见，但现在她无法去跟跟母亲解释正在做的报告的重要性。她想把这份完美的报告尽快呈现在steven的面前，然后跟他讨论一下她到海南的事儿，她可能要建议他在开拓海南业务这块的事儿，不仅增加一至两名人员，还要建立库房，这样她就更好的开展工作。
“你能不能先停下？把早餐吃了再忙！”陈妈再次来到陈颖的房里催促道。
“好，马上，立刻！”陈颖敲了几下键盘，保存报告。然后她起身转向在门口等着她的母亲走去。
陈妈给女儿倒了杯豆浆，问：“你想吃豆沙包还是三鲜包？”
“都行”陈颖随便挑了一个，坐下吃了起来。
手机响了，陈颖将包子塞进了嘴里，但还是抬起一只手阻止陈妈起身，她嗯下食物，回房间拿起手机，接了起来。
“您好！请问哪位？”
“陈经理，我是云用的邵华民！”
“您好，邵总！”
“很抱歉这么早就打扰您！呃，是这样，我前天跟你约了明天面谈，但因为明天有事儿不能与您面谈了。提前到今天下午，您看可以吗？”
“当然可以，您看下午几点方便，我去贵公司！”邵华民主动提出提前面谈的事儿，这让陈颖那颗悬着的心放了下来。既然主动了，那就表明主动权在自己的手上了。
“下午三点半，您看怎样？”
“好，那我就下午三点半准时到！”
这是陈颖回来后，第一次主动找父亲拿车钥匙。一路上，陈颖都在想着这次与云用邵华民面谈的事儿，她知道第一次面谈是不会有结果的，但希望有在某些层次方面至少达成一定的共识，这样才能进行下一次的谈判。
陈颖不是第一次云谈判，所以，这也不是她开拓过的第一个客户。她对几乎所有造成谈判不顺利的问题都已经预见了。签约任务、产品价格优势、返点、市场活动、广告宣传等等的问题，就像商店里的货物一样；性能、作用等都得明码标价着。陈颖从来不觉得烦，即便是大四方、华峰这样难搞的客户，她总是能很好的处理。
云用的办公室不是很大，在麦迪电子城的四楼，在扶梯的左侧。外间是敞开式的办公区，就如一、二、三楼卖场那样，只是不同的是这第四层是办公区。每张电脑桌后面都坐着一个正在办公的人员，门头上面写着‘云用科技’四个大字。
“请问是陈颖，陈经理吗？”一位工作人员从办公区后面的门里仔细往外看了看说道。
陈颖转身看着眼前染着黄色头发，身穿左胸印着‘云用科技’四个字t恤的女孩，点了点头。
女孩笑着说了声：“请进！”，并领着陈颖往里走。
陈颖跟着女孩走进了内室，这里不是很宽敞，也没有窗户，墙上空空的，什么也没挂，办公桌上一台台式电脑，还是diy的那种，办公桌的面面是几个并排在一起的文件柜，里面零零散散的摆放着些少许的文件。在这个办公室的一角摆放着一套人造皮革的沙发，茶几上摆着一套功夫茶茶具。
“您请坐，我们邵总这就过来，他在隔壁的库房处理点事儿！”领着陈颖进来的女孩说完，给陈颖倒了杯水，陈颖接过装着水的一次性水杯，向女孩道了声谢！
“陈经理，您好！很抱歉让您久等了，库房那边有点事儿，我云处理了，抱歉！”
就在陈颖思想放空的档，一个身穿黑色t恤的男人推开门进来了，见到陈颖的第一句话就是先为自己的不守时而道歉，并说明不守时的原因。这个男人一开口就是很纯正的北方人口音，一听到这口音，陈颖就知道不是本地人了，同时，男人的话让她知道了来者正是与她给好的人：邵华民。
“邵总，您好！是我早到了，希望没打扰到您的工作！”陈颖向邵华民伸出右手笑说。
邵华民也伸出了手回握：“哪里，哪里！既然是约好的，就不存在什么打扰不打扰的了，请坐！”，说着做了个请的手势。
“听邵总说话的口音，像是北方人”坐下来之后，陈颖笑说。
“陈经理听力不错哦！”邵华民边烧水边说，“我确实是北方人，来这里有些年头了。在这里读书，毕业后就留在这里工作了，后来与几个志同道合的朋友一起创业，就是这家云用科技。”
邵华民将泡好的茶倒到了茶盏里，放到了陈颖的面前，陈颖在茶几上用手指敲了两下，以示感谢！
“不瞒您说，来这里之前，我在卖场里转了转，贵公司的业务开展得还是很不错的”陈颖将茶盏里的茶水喝完后，放下茶盏说道。
“谢谢肯定。公司成立两三年，我们的业务确实是发展较快”邵华民边泡茶边说，“刚开始，我们主要以三大件的批发为主，后来我们签下了lx零售的代理权。不过合约期快到了。”
“那么，关于lx的合约，邵总有规划吗？”陈颖抬眼看邵华民笑问。
“是的。就在上个月，我们与lx方面有了初步的沟通”邵华民笑笑说，他不太愿意透露更多的信息。
对于邵华民不愿意透露信息的态度，陈颖是明显感觉到的，但她不在乎，因为她从邵华民这一态度和这一句话中得到了一个信息，那就是云用和lx双方的沟通还没有达成一定的共识，否则一个月过去了还只是停留在初步的沟通中，而不是续约。因此，陈颖也不拐弯抹角笑笑说：“德丰的产品相信邵总有一定的了解。这次我们来海南寻找合适的代理商，上次在电话中也初步做了简单的说明了。不知邵总对我们抛的橄榄枝，是否有意向？”
“是的，我们经过开会讨论”邵华民抿了口茶说，“其它什么的客套话就不多说了。不知德丰的条件是什么？”
“唯一性，其他少没有‘唯一’性”了颖放下茶盏认真说道，“但海南必须是‘唯一’性，我想唯一性也是邵总想要的吧！？”
“唯一性！”邵华民没想到陈颖向他提出了这个条件，他微愣了一下，随即恢复了平静的神情，说：“是，‘唯一’性是重要的合作基础，只有在这个基础上，我们双方才能有进一步沟通及达到目标的可能性。”
“既然我们在这方面都有共识，那我们应该给对方开出条件了”陈颖笑说。
“我同意！”邵华民点头说道，“那我先说我们的需求点”，陈颖点头说了句“请说”后，邵华民接着说：“我知道德丰是按自然算业绩的，所以到今年结束，五百万。店面装修、人员培训等都得需要时间。”
“邵总说的是”陈颖点头说，“其实店面装修耗时不多。像展柜这类的，我们都有现成的，从广东运到这边也就三天时间，加上安装等，一周的时间应该是够了。而在这期间，我们可以进行人员的培训，及其他店面的装修工作，产品可以提前下单。装修完毕即可上样进行试营业。”
邵华民拿起茶盏抿了口茶，放下，说：“看来陈经理是做好准备的了。”
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