第十章 第四节

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陈颖是一个要强的人。她平时会比别人暗下很多的功夫，她知道要干实事就不能有花架子。同时她也知道，深圳经过这一次的人事调动及业务后，工作和人员方面上肯定会有不小的震荡。这次要她广州、深圳两地业务一肩扛，她要是没有两把实力的刷子，就很难让人信服。

现在，深圳总共产业绩多少，零售业务产量多少，客户数量多少。哪些是深圳客户，哪些是地市客户。哪些产品型号在深圳畅销，哪些产品滞销。已开发区域多少，未开发区域多少等等，她都需要了解清楚，就像她一直是深圳办的一员一样。

陈颖要到深圳出差，去见一见她在深圳的同事，并做一些工作上的安排。广州、深圳这两个大城市的零售负责人，是件多么让人春风得意的事儿，可她更多的是忧心忡忡。深圳虽说也是德丰公司重要的业绩销量贡献之一。她也做了一些了解，她从德丰公司总部出来后，就一直在广州工作，这这后就没再挪过窝了。这次的工作调动，虽说是在同一个省，就像一套房子里的两个房间，但这还是让她感到陌生和疏远，不像从一间房搬到另一间房那么简单。

会议定在下午两点。陈颖早上就到深圳了。她在华强北的电子城转悠了一上午，做了一下实地考察。陈颖走进了一家德丰公司的专卖店，这家店大致八十平方左右，分为dt、nb、配件区，柜台、灯箱广告都是新的。空气中还弥漫着装修完后的气味，这充分说明这是一家新店。要知道，在寸土寸金的深圳电子城拿下这么大的店铺，足于说明这家公司的实力。

看到有人进店，坐在电脑柜台前的销售员看了一眼陈颖后，转身玩起了电脑上的游戏。

陈颖笑了笑，问：“有人吗？”

闻言，刚才转身去玩电脑游戏的人回头看了一眼陈颖，说：“怎么没人，我不就是人啊~”

陈颖冲他笑了笑，问：“你们这店是新开的？”

销售员不耐烦的说：“不是，只是刚装修完。”

陈颖在这家店逛了一圈后，问：“就你一个店员吗？”

“不是。其他人休假了。我只是临时被安排来守店的”销售员警惕地看了看陈颖说。

陈颖接着问：“你不是销售员，那人家买电脑了，你会介绍吗？”

销售员描了陈颖一眼，反问：“你要买电脑吗？”

“是。我想买台笔记本电脑”陈颖说。

“那你看看。上面有配置和价格，看上哪台，你付款，我拿给你就是”销售员头也不抬，继续玩游戏说道。

陈颖笑了笑，既然这家店该看的都看了，该了解的也都了解到了。陈颖便不再逗留了，她转身离开了。离开之前，她要了张这家店的名片。

两的的会议，陈颖准时出现在德丰公司深圳办的会议室时。必要的客套感谢话之后，陈颖笑笑的说道：“虽然我是第一次来深圳，第一次见到大家，但我早就听闻深圳零售团队的强悍了。大家都很清楚，我一直在广州，对深圳的情况不是很了解，但来之前，我先把深圳的情况做了一些大致的了解。我先说一下我了解到的情况，有不足的地方大家再做补充吧！”

这次的会议，陈颖没有按常规会议的模式来开。她觉得每次的会议都是大家事先准备好ppt，然后每个人轮流讲，这很没有意义，至少对现在她这样的情况来说。她是那么的觉得，她觉得有必要给这些人来个某种意义上的‘下巴威’，否则她无法把这些人的目光聚集在她的身上。所以她采取了她说，大家听的方式来开这场会议。

当陈颖如数家珍的将她所了解到的情况一一道出来时，会场上的目光都看向了她这边。这些目光大多都闪着光，她知道这是她上任后召开的第一个会议，在没有steven的情况下召开的。这是大家给她面子，同时她也清楚，她必须把深圳的业绩往上提升，业务拓展的能也要提升，否则这种闪亮着并且抱着期望的目光很快就会暗淡下去，或者会消失。

陈颖把广州和深圳的情况拿出来做比较，两个城市一比较，各自的优劣势就出来了。

有了陈颖前面的铺垫，接下来的会议，大家都知道该怎么发方了，发言也都极其积极。而陈颖只听不说，待大家发方完后，陈颖站起来说：“会议到此，很快就会有相关的计划出来。请大家拭目以待。散会！”

看着大家陆陆续续地走出会议室，陈颖叫住了深圳的sohosellsmanager：“richard、john，你们请稍等。我还有事儿跟你们说。”

richard和john闻言停下了脚步，留在了会议室。空荡荡的会议室就只有三人，陈颖先跟richard说：“明天既然steven要来开会。深圳soho业务这块就由你来做汇报，不足的地方我再做补充。主要是客户和国包、总代这块。还有，明天你帮我约一下深圳这边各家国包、总代的相关负责人。我需要跟他们见上一面，聊一聊深圳的事儿。最好是明天早上，不行的话就约后天吧！”

richard客气的说：“好，好！我稍后给他们电话。”

陈颖说：“好，谢谢！辛苦了！”

richard点点头，说：“应该的。你不提，我也得安排好的。”

听了richard这话，陈颖的眉头微皱了一下。虽然richard对她还算是客气，但她从他说话的语气当中感觉出了他对她的不满，她知道他的不满出自何处。可这能怪她吗？当然不能。陈颖在心里叹了口气，不再与他说什么，因为她觉得跟他计较是件很没有意义的事儿。

转过身，陈颖看着john，同时掏出那张从电子城销售员那里要来的名片，放在john的面前，说：“说说这家店的情况吧！”

john拿起桌上的名片看了看，放下，说：“这家店是华锋新开的第三家店，开业有两个多月了。”

陈颖笑笑，问道：“华锋三家店的近期业绩怎样？人员架构及人员稳定性怎样？”

这话把john给问住了，他当场就面如死灰，连忙解释道：“dy总，除了新开业的店，其它两店都能保持住业绩。新店因为刚开业，所以业绩还未跟他，这也是正常的情况。人员方面挺稳定的，没听他们说过人员有变动。”

陈颖看着richard的这位副手，心里多少有些瞧不起他。陈颖不动声色地点了点头，说：“今早我到华强北的电子城去逛了逛。只见这家店里只有一个人守着，看样子应该不是sells。”

“华锋这周团建去了”john连忙说道。

看着这样的john，陈颖突然觉得不耐烦了，连跟他扯下去的兴致都没有了。但她又不能让在场的人看出她的不耐烦，所以，她不动声色的说：“哦，我知道了。”

待richard和john离开后，陈颖下意识地看了手机的时间：18:55。她起身收拾会议桌上的文件走出了会议室。

到酒店后，陈颖第一时间给steven拨打了电话，跟他汇报今天开会的情况。

“我感觉华锋的情况是不正常的”陈颖将烧开的水边倒进咖啡粉的杯子，边说：“这么大的一个店，业绩应该比其他两个店的业绩好才是，况且开业两个多月了，业绩竟然不到其它单店业绩的一半。”

“你的感觉是对的。你将华锋三店的销售数据拉出来看看”steven在电话那头建议道。

“好，稍后给你电话”，挂电话后，陈颖端着冲泡好的咖啡到电脑前坐下，打开电话将华锋的销售数据调出来。

喝着咖啡，看着电脑上的数据，大约十来分钟后，她拿起桌上的手机再次拨通了steven的电话。

“发现问题了吗？”电话一接通就传来了steven的声音。

“我发现一个很有趣的现象”陈颖笑笑说，“华锋三店销售的产品基本上是滞销机，而我在店里看到的样机可都是最近型号的产品。”