22、报价升级版博弈

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江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们hw是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

“你的意思，qn就不行？”丁杰有点不悦。

因为，丁杰跟qn的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。

而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？

江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说qn不行啊，qn在售后服务上边一直是我们hw需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”

“可话说回来，我们hw的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”

江海话说到这就不用再往下讲了。

这正说到了丁杰的心坎。

做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。

维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。

丁杰怎么不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。

说到死，关键就是价格。

见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”

“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟qn的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”

“话我只能说到这了……赵哥？”

丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”

“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”

江海其实也不能再多说了，尽管他知道，这个项目如丁杰所说的情况，的确有点困难。

可是为了占领市场，先把眼前的局面打开，江海必须想办法拿下这个项目，做出业绩是当务之急。

“来，谈好了那就喝酒。”

赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”

江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”

“好了，都别说了，都在酒里。”

“恩，干杯。”

三人碰杯，豪饮。

酒过三巡，杯盘狼藉。

江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。

这一点，江海有点无师自通。

他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。

丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。

所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。

从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。

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