第九章 电子商务

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“你们在聊什么，这么专心”马爸爸推开门，看着三人都没有搭理他，主动开口问了起来

周石连忙起身，张莹也站了起来回答：“小周在给孩子做辅导，讲了很多，我觉得很有用，很多东西我以前都不知道。”说着还拿出了笔记本，上面已经写了好多内容。

“哦，是吗？”马爸爸接过笔记，仔细的看了起来。“哇！学习还有这么多方法啊，我要早知道这些，也就不会三次高考才考上了”

“学习方法虽然多，不过适合自己的不多。学习是终身的事情，可能学习方法的改进也是终身的事。所以这样算下来，我说的这些学习方法其实可能还不够，不过有了网络的帮助，很多知识我们都可以从网络获取，以后的学习还要靠他自己的主动”周石

“以后看我的，我会好好学习的，这些方法好有意思”小屁孩跑了过来，积极表态。

“好，爸爸以后看你的表现”马爸爸慈祥地说

十几分钟后，结束了父慈子孝，精力旺盛的马爸爸把周石叫到了书房。表示了感谢后，开始了正事，谈起了对互联网和电子商务的认识，主要是周石在说。

“我开始接触互联网的时候，简直惊为天人，以为这是神迹。后来经过长时间的思考和接触到网上的信息。我才发现互联网本质上是一种工具，不过这种工具的作用可能超乎我们的想象……综上所说，我认为互联网的盈利模式主要有三种，流量-广告模式，电商模式，游戏模式，还有其他一些如招聘和会员增值服务等。我们现在主要说电商，其实我认为电商实质上就是零售。不过这个零售和实体零售不同，他没有时间限制，辐射面积也是远超传统实体零售，交易成本也相对降低了很多。甚至可以做到厂家-消费者直接对接，少了很多的中间环节，厂家节省了成本，增加了收入，消费者降低了消费，还促进了商品在地域间的流通。可以说出了中间的批发商等流通领域的大佬利益受损外，社会上其他阶层都会因此获利。如果未来电商的规模赶上实体零售，他的社会影响力也是非同小可的。”

“那你说说b2b，b2c，c2c那种模式更好。”马爸爸

“这不好比较，应该说没有优劣之分。打个类似的比方，b2b就是批发，b2c就是零售，c2c就是零售。只有做的好与做不好只见的区别，没有好坏之分。”

“厉害！”马爸爸竖起大拇指，“那我们阿里该不该做淘宝？”

“肯定应该啊，而且我认为b2b的发展前景没有c2c大，我看了介绍，说阿里巴巴主要是为了中小企业服务，那么作为中小企业是不是对成本很敏感，如果他们通过阿里的撮合成交，建立联系后是不是可以绕过阿里，直接在线下联系，阿里对比没有办法吧？”周石说，马阿里点点头表示同意。

“那么b2b达到巅峰或者相对平衡的状态会比c2c快很多，然后发展速度回很慢，以后公司的发展就看社会的进步和阿里的成长。c2c的市场规模也会比b2b大很多！”

“那b2c和c2c应该怎么选择呢？”马爸爸

“你们不是选择呢？c2c是做平台，b2c是做超市。做平台可以垄断，做超市只能壮大。”周石

“那我们的淘宝怎么能战胜易趣？”马爸爸

周石用白痴一般的眼神看着马爸爸，这话也好意思问出来。“没有办法，只能靠拼，真刀实枪的打出来。如果硬要说一个办法就是孙子兵法里面的胜于易胜，用自己的强大直接碾压对手。我们现在不知道易趣会怎么应对阿里的挑战，就要寻找打败他们的办法，这不是和神棍一样吗？”

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