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等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”
房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。
王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”
“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”
“当然是布料和衣服鞋帽。”
张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”
王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”
“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”
“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”
张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”
王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”
“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家r若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”
王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。
他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件……甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？
张林等他考虑一会儿，又补充道：“你也不用担心我克扣你的奖励，咱们写下文书立下字据，该是你的我一文也不会少给。但有一条你给我记住，不得强行压货，否则我查到就让你卷铺盖滚蛋。我们做的是买卖，不是欺压良善。”
王掌柜点了点头：“小人自然信得过老爷，只是我从未做过这等行当，平时都是客人上门来买，这要上门去求……”
“谁家钱也不是大风刮来的，都是能省就省地过日子。所以你要先把咱们自己这一套做工搞明白，搞清楚咱们做出来的衣服鞋帽为什么便宜，质量好在哪里，这样你才有足够的理由和信心去跟别人谈买卖。”
“那，那？”
张林道：“这件事你记在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖乡，招几个手巧的女工针线师傅来铺上做活，那时候你就知道怎么做了。”
“是，老爷。”
张林处理完王掌柜，扭头对染布的孙领头道：“孙掌柜，从前在这铺子里，你和王掌柜俩人是一里一外地管事，现在我给你一个单独管事的机会，就是不知道你有没有能耐做得好！”
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