大蓝书第5章 爸爸真厉害
“其实在超市搞促销，我也不是没想过，但做起来效果都不太好。比如前段时间进了一款牙刷，利润比较高，但就是不卖不出去。”林悦翻着通讯录，眉头微微皱起，语气里带着一丝无奈。
她顿了顿，继续说道，“后来我把这牙刷变成黄标的特价商品，摆了一个星期，销量并没有显着提高，最后反而亏了利润。”
她转过头，看向正在拖地的陈朔，眼神里带着疑惑和好奇：“好几次做梦都梦到超市被抢购一空的场景，没想到今天竟然看到了。而你，竟然是用低价换购鸡蛋的方式做到的，为什么？”
陈朔停下手中的拖把，抬头冲她一笑，语气轻松：“促销最根本的原则，就是要让顾客觉得占了便宜。这是一种心理作用。牙刷这东西，价格差别很大，有十几二十块的，也有卖一两块的。你把牙刷标成特价商品，顾客根本感觉不到占便宜。鸡蛋就不一样了，价格相对稳定，品牌和规格也没那么多花样。价格一降，顾客立马觉得捡了大便宜。”
林悦听完，沉默了好一会儿，才轻声问道：“你怎么会知道这些的？”
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