22. 加州故事（二十二）

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小牛唱片的报价没能让乔琳和队友下定决心。他们实在没有想好乐队应该如何处理眼下的局面，毕竟55万美元真的不是一笔小数字，而他们一直想要的独立唱片合约肯定不会有这么多钱。

出乎所有人意料的是，在他们想出个一二三四之前，更多唱片公司和更多报价开始涌来了，一些直接找到了乔琳和史蒂夫，还有一些则直接递给了制人巴拉德的工室。

巴拉德只能来问他们：“乔琳，你们想好要怎么办了吗？这里面有很多不错的公司。”

乔琳把他们的困惑说给了巴拉德听，巴拉德笑了起来。

“所有艺术家在走向市场前都有这种疑惑，乔琳，金钱？还是艺术？可真相是，没有金钱，就没有艺术。跟主流厂牌签约并不一定就意味着你们一定会脱离自己的艺术轨道，我的意思是说，告诉我，哪个伟大的摇滚乐队没有一个靠谱的唱片公司？”

乔琳沉默了一会儿问道：“那如果我们跟公司在创意上有分歧怎么办？”

巴拉德耸耸肩，“我不能说这种事从来没发生过，事实上这种事经常发生，就连我自己也很讨厌我跟我的版权管理公司签的那份合同，可你得先有个开始，然后才有余地争取创意。”

他叹息着说：“这是我曾经从一个前辈那儿听到的，现在我送给你。乔琳，失败酝酿伟大，而成功才滋养成功。”

没等乔琳品味出这句话更深的含义，巴拉德就笑眯眯地说：“事实上，你们现在需要的是一个真正有经验的律师，无论是跟什么样的生意人谈合同，你都需要一个律师。”

乔琳闻言忍不住露出了笑容：“贝斯尔，你这话可再正确不过了。”

娱乐法律师，她确实有相熟的来着。

不过在此之前，她得咨询一下妈妈，看看她能否得到一些免费建议。

因此，两周后，乔琳带着队友们约见了小牛唱片公司的代表哈利·奥赛里。

会面地点是一家非常时髦的餐厅，关键不在于价格，而在于它很难预定。

可乔琳就是搞定了。她选择这家餐厅是有原因的。

当然，这是借简的光，简的大客户刚刚定下这家餐厅为某部电影首映派对的地点，那么搞定一个午餐时间的座位也就非常容易了。

但是哈利不知道这一点，这就会变成乔琳的第一个下马威。

等他们入座开始一边享用美食一边聊起乐队的未来发展时，乔琳的第二招出现了。

“我们的专辑就要录制完成了，我们想要一家公司能帮我们发行，我们想要p&d合同。”

正在吃坚果的哈利忍不住呛了一下。

乔琳故惊讶地问：“奥赛里先生，你还好吗？”

哈利一边强忍着翻白眼的冲动，一边微笑着说：“阿普尔比小姐，我认为你可能误解了小牛唱片的工方向，我们不可能接受p&d合同。”

所谓p&d合同就是制与发行合同，也就是说唱片公司就是单纯提供服务，然后拿少量分成，赚不了多少钱。

而且更重要的是，主流唱片公司根本不会签这种合同。对哈利来说，乔琳是在狮子大开口，不知天高地厚。

还没等他进一步纠正乔琳的错误认知，他对面的女孩脸上突然露出了一个略带惊讶的微笑。

她站起身伸出了手，“刘易斯先生，真巧在这儿遇到你。”

她等到了她想要“偶遇”的客人，简的消息真的很准确，刘易斯每周四都会来这里的固定位置用餐。

而且这次“偶遇”的时机实在是恰到好处，简直如有神助。

正发懵的哈利回头一看，便认出了来人是特里·刘易斯，环球音乐集团旗下a&m唱片公司子厂牌视角唱片的创始人。

他也决定起身同刘易斯打个招呼，就听见对方在问乔琳是否考虑好了，而乔琳只是委婉地说还需要时间。

等这个突发事件过去后，哈利和乔琳又重新回到了座位上，这次谈话的氛围就有些变化了。

哈利一边觉得这女孩在故意给自己下马威，一边又觉得这件事不能这么草率地结束，他看得出来紫色天鹅绒身上的前景，而他需要在小牛唱片有自己的亲信。

于是他定了定神，开口道：“阿普尔比小姐，让我们坦诚一点，你在向我提出一个你自己也清楚不可能实现的要求，为什么我们不谈论一些更真实的东西呢？”

“你的意思是？”

“版权授权合同。”

所谓版权授权合同就是艺人在独立制完专辑后保留母带的所有权利，但在一定期限内授权给唱片公司，期间授权的收入由艺人和唱片公司共享。

这种合同的优点在于艺人能拿到版权，而且可能会增加一些对应收入并且保有创自由。缺点也很突出，这种合同下唱片公司没有动力积极营销唱片，如果销量惨淡，那艺术家本人就得承担所有损失。

乔琳从妈妈那儿得知还有这种合同类型的时候，简直满意得不得了，她的目标就是签这种合同。

于是她点了点头，“奥赛里先生，你似乎很真诚，我觉得我们可以进一步谈谈，不过我可以邀请你去工室看看吗？”

哈利自然不会拒绝。他在巴拉德的工室听了几首新专辑内的歌，并决定他一定要把这支乐队握在手里。

可他很快意识到乔琳确实不是个很好对付的谈判对象，她嘴里的好好谈谈就是让律师出面。

她竟然聘请了乔治·布兰卡来做乐队的代表，这家伙可曾经是代理过鲍勃·迪伦和迈克尔·杰克逊的律师！

“乔治叔叔确实很难请，当他是一家年收入10亿美元的公司的创始人的时候，你很难再把他当成纯粹的律师，”乔琳耸了耸肩，“可他跟我妈妈是老朋友了，他们一起促成了很多交易，而我们确实需要一个有能量的面孔来吓唬一下我们的合伙伴。”

史蒂夫感慨地叹了口气，“我们要怎么付他钱？”

“我们第一笔预付款的15%。我知道这很贵，可是相信我，这物有所值。”

果然，两周后，律师助理为乐队带来了好消息，他们达成了交易：

紫色天鹅绒将包括第一张专辑在内的三张专辑在未来十年内授权给小牛唱片，小牛唱片在排除掉制、发行和营销成本后同紫色天鹅绒共享收入。

也就是说，一般情况下，每卖出一张实体唱片，乐队可以拿走实际销售收入（而非利润）的16-20%。具体数字会取决于他们未来使用的制人和录音师的版税到底有多高，这部分钱由乐队的收入支付。

公司也会给首张专辑提供50万美元的预付款，用以制专辑和音乐视频。此后两张专辑的预付款数额将另外签订合同，但保证不低于30万美元。

另一方面，乐队要同华纳旗下的版权管理公司华纳查普尔音乐签订全球联合出版合约，同版权商华纳查普尔一起持有他们未来六年内创的所有歌曲的著权。

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