大蓝书这会儿二楼还没有人，钟桂莲正在一层。
“三姑母。”
“嗯。”钟桂莲有点担忧。从早上开业到这会，来来往往不到二十个人，人太少了。“百酒，这早上来的人太少了，我有些担心。”
钟百酒正要说这个事，不过她先宽慰了一下钟桂莲。“正常的姑母，你自己说，你一大早会来逛胭脂铺吗？”又扫了眼店里的人。“我觉得人还是可以的，正好先将女使锻炼锻炼。”
话是这么说，但钟桂莲还是忍不住担忧。
“我姐呢？”钟百酒看了眼店，没看见韩淑。
“你二姑母和宋夫人去屏风那儿试妆了，我让你姐陪着，正好看着试妆的娘子们，要是有个什么需要帮助什么的递句话。”
钟百酒原本并没有安排这试妆间有女使，现在看来缺人。
在小桃女使看来，现今的女子是不会在大庭广众下试妆的，都会选择去屏风后试妆，东家不可能不知道，可还是在店面各个柜台上放了铜镜，她不明白，却也没有问。
钟百酒四下看了一圈，发现有女娘会在柜台前站着选东西，有些会拿起来比对着自己的脸，在铜镜上看，可一旦想要上脸，就会找旁边的女使。
应该还有那不识字的女娘，可也不影响她们看旁边人的动作学习或者直接询问女使。看起来还算井然有序，可这人太少了。
“屏风后面人多吗？”钟百酒问她三姑母。
刚刚钟桂莲就是从试妆间过来的。
“这里面试妆的女娘已经满了。”钟桂莲想了想，说道，“要不让木匠再给我们打几套桌椅板凳，不然这轮不过来。”
只有真正运营起来才能发现问题，这试妆间问题不就来了？
“不用，姑母。”钟百酒低声说了几句后，喊来了百乐，自己出门去了。
她要去买纸笔颜料，画一张大大的画。
钟意楼，要是光从名字看，不太能看出来是干什么的。即使这店面四敞，有眼睛的都能看见，可还是不够显眼。这做品牌嘛，第一就是被消费者记住，做到提起就知道是做什么的。
那第一步要怎么走？钟百酒准备做折价活动。不管东西好不好，首先要卖出去，卖不出去，东西再好有什么用。
等买到纸笔，钟百酒看了眼做在店面最中间的钟百乐一眼，直接拿着东西上了二楼专属于她的休息室。
楼下这会儿钟百乐面前围了好几个女娘。钟桂莲正在给百乐上妆。没有在屏风后面，是在最中间口脂的柜台前，钟百乐坐在凳子上，面对着铜镜。
“好好看啊~”有个女娘看着镜子里的百乐。
马上就有人附和，“对啊对啊，掌柜的手好巧。”
可不是嘛，钟桂莲这些日子练习上妆都快要练吐了，技艺自然不可小觑。钟百乐本就是大气富贵的长相，钟桂莲选了柳叶眉，稍稍往上用细黛笔挑出眼线，加上适合钟百乐的口脂，一整个富家大小姐既视感。
有人当场种草了口脂，也有人种草了黛笔。女使们将女娘们所选的东西放入托盘，准备去付钱。
钟桂莲今日在一楼这么一画，心下也更有了信心，见众人喜欢，直接许诺，“各位女娘，今日花销满十两，可在我钟意楼免费上妆一次。”
“此话当真？”立马就有女娘问了。这位掌柜的手如此之巧，如若有什么重大场合，可不是锦上添花？
站在柜台后的钟桂莲带着笑意，“这是自然，本店会将名姓记下来，无论什么时候来，都是有效的。”
四下又说起来。
“那好，正好我这些加起来差不多是十两，能换一次上妆机会呢。”
“啊，那我只拿了黛笔应当是不够，我再去选选。”有人从柜台前过去，又去选了。
“哎，不知道可不可以叠加啊，我一次性拿不出那些。”
钟桂莲正在前面算账。
“小姐，今日刚刚开业，给你折价，总共是七两六钱。”
“居然还会折价？”
“是的，我们的东家说了，今日一定要给各位小姐大大的优惠。希望您再来啊。”钟桂莲带着平易近人的微笑，很容易让人觉得亲切。
“好嘞。”
有人发现折价可能会少于十两，还返回去选了两样东西。
等陆陆续续招待完这一波客人，钟百酒的画也画好了。
也不往其他地方贴，没有找个小木板，直接贴在了两开的那两扇大门上。
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