大蓝书赵今安没出声，点了点头。
阿姨了然，悄声与她说：“你们不懂这里的门道，去别的店也一样，价格不会低。”
赵今安露出讶异的表情，不由自主的问：“阿姨，这里有什么门道？”
阿姨往仓库门口看了一眼，见老板还没有出来，就低声与赵今安说：“你来这里，要让自己看起来是来批货的，这样才能拿到批发价。”
赵今安不懂，怎么才能让自己看起来是个批货的。阿姨接下来的话解答了她的疑问，只见阿姨扬手让她看了看她手里拿的大麻袋，说：“你得拿个袋子，越大越好，这样老板一看就明白了。”
说完，她又指了指赵今安方才问价的那件毛衣，说：“你看那件毛衣，老板跟你说八十，其实，拿货价才二十。”
赵今安愣住，着实没想到差距竟然这么大。如果没有碰见这位阿姨，她即便和老板讲价，最后的价格可能也要比拿货价贵一半不止。
阿姨还教她拿货讲价的套路，那就是，按老板开的价格腰斩两次跟老板谈，上下差不了多少。
简短的交谈，赵今安感觉自己学到了很多实用性的东西。她分外感激这位阿姨，问她：“阿姨，听您口音像是东北人，跑这么远来进货？”
阿姨叹口气，说道：“那有什么办法，北方没有货源。”
说完，又道：“我跑一趟进的货只够卖两个来月，卖完还要过来进货，每隔一阵子都要折腾这么一趟，真的是怪累人的。”
说话间，老板出来了，阿姨用口形对赵今安说了一句‘不说了’，然后就接着挑货了。
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从服装店出来，赵今安对冯霄说：“你现在能理解做电子商务平台的意义了吧？”
方才那位阿姨面临的问题，是目前这种传统模式的痛点。
“而像那位阿姨一样的商户还有成千上万，所以你想想线上模式的前景以及以后的经济体量。”
冯霄郑重的点了点头，应了一声：“嗯。”
他现在算是有了直观的体会，更觉惊心，任重而道远。
赵今安继续实地授课，说道：“这也是我为什么说要让物流同步发展的原因，你看这位阿姨，还要坐火车自己把货运回去，效率慢不说，还累得要命。物流物流，其宗旨就是要让货物快速流动起来，这样才能跟上信息时代的高效率。”
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