第82章 大圆满

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一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。

那么，他需要额外具备什么才华呢？

事实证明，只需要一样就够了——脸。

口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，就是颜值了。

顾骜前世就相信，自己绝对比公司里那些上蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。

只可惜，客户看到他的脸就心情不悦，所以机会都没有。

如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。

与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：

颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。

甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一条命读档重来——而不是美女的话，砸一次就回实干岗位乖乖做无名英雄吧。

此后几天，进一步的深入谈判工作进展非常顺利。

钱塘制氧机厂提供的那两套制氦机，在细化合同后，比原来的80万美元定价，又打了10万的折扣，仅售70万。

但利润却没有降低，因为合同细化过程中，同样降低了技术指标——所需的制冷机制冷水平，从零下230度降到了零下210度，设备制造成本也一样降低了相当于10万美元。

同时，这种“偷工减料”带来的唯一负面影响，就是“再也不能用于从原来的常用尾气中制取氦气，会出现除杂不完全的问题”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然气富矿的尾气制取氦气”，就完全没有不良影响。

这种要求，外行人看来或许跟炼丹一般难以理解，但举个例子就容易懂了：比如百年前张之洞搞汉阳铁厂的时候，一开始引进马丁炉，就不能冶炼含磷较高的铁矿石（这里不讨论大冶铁矿的矿石含磷是否高，只论技术原理。）

而美国能源部手上有的是优质天然气富矿，毕竟美国是全球最大的天然气生产国。

所以，这种降低成本的定制，是纯利无害的，还满足了美国人“私人订制”的自尊心，让双方面子里子都有了。

卡特总统还三个月前刚刚表示要联华制苏呢，勃列日涅夫还在阿富汗搞东搞西很是折腾，这种节骨眼上能合作，是政治经济两利的事情。

劳伦斯以及他背后的普莱克斯，就这样被放弃了。不但没抢回这一批的订单，连后续的招投标技术标准制定权都没拿到。

他给公司汇报了噩耗，接受了杜勒森董事的一顿训斥，灰溜溜地回到东京。

而对于顾骜来说，好事儿还没结束呢。

有了美国能源部的示范效应，凡是广交会上本来有点儿制氦机采购意向的潜在客户，如今都愿意来多谈谈多看看。

还有一些本来是有别的气体分离设备潜在需求的西方企业，但看钱塘制氧机厂在那些产品上并无技术优势，也就本不考虑。

看到中方的品牌被美国能源部认可后，这才爱屋及乌，觉得“这家公司的其他产品说不定技术上也有牛逼之处”。

广交会开着开着，本来在钱塘坐镇的陈厂长、秦厂长，甚至顾骜的老爹，都从钱塘陆续赶来了粤州。

甚至最后部里还有人问起这些拳头出口产品当初的技术研发和负责人，秦辉就趁机把旧的技术科邵科长的事迹说了。

最终随着政绩一起汇报到最上面，得到了肯定，邵科长终于被从外地种树的地方放回来，评反了“白专”的罪名。

当然手续还需要一些时间，真正复职估计要到暑假的时候了。

……

多卖出去的这些设备，因为并不都是膜法制氦机，所以顾骜自然是分不到那一部分“技术奖励提成”的。

毕竟国家还没先进到有品牌意识，甚至奖励“为国家品牌创造无形宣传价值”人员的程度。

这些事情难以界定，一旦法律和政策的口子放开了，很容易被坏人利用，拿去刷成绩。终究要等私有制经济比例上来了，私人老板自己心里那杆尺子才好衡量。

但是，仅仅是几台制氦机的美元分成，以及局里对顾骜的嘉奖、厂里额外在合法尺度内尽可能感激他，也已经非常可观。

毕竟，厂里握着“占创汇额2%的技术团队奖”，这个团队奖本来是不会分给老爹个人的，因为他已经拿过0.5%的那部分负责人奖励了。

可顾骜这次功劳这么大，厂里领导层都是统一了意见的，还见到了部里这么多人，聊了那么多事儿讨到了背书。就算比例倾斜一些，也绝对没人敢质疑。

“一共600万美元的订单，其中430万是跟顾科长、小顾有关系的。顾科长先拿0.5%，就是2万2美元。剩下的2%里，给他再分0.2%，给小顾顶格0.5%，走账就按照给部里返的‘技术支持费’，其余1.2厂里管理层分0.2%、其余技术人员平分1%……”

一套初步的分配方案，经过完全经得住事后查证的会议讨论，定了下来。

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