65. 新年限定款

不谈恋爱真的会后悔吗？杜箬问自己。

还没想到答案，手机短信进来，她去取了快递回来。是程海雅寄给她的新年限定款，得了，谈恋爱的问题被她抛到脑后，还是搞钱最重要。

2013年是蛇年，所以这次的发夹是一对，一款简洁的线条设计，一款蛇形口尾相衔蛇身满钻设计，蛇眼镶了红色的人工钻，看上去华丽无比。

又做了一对满钻蛇形的耳环和项链，项链整体是蛇形口尾在胸前相衔，用的是金色满钻，造型比较夸张，而且颇有份量感，很适合搭配冬天穿的裙子。

尤其是在放在黑色丝绒的礼盒里，那耀眼的光芒，简直能亮瞎人的眼睛。

杜箬颇为惊喜，她上回跟程海雅稍稍聊了几句，她就立刻拿出了新的设计和款式，她自己也有同感，如果一直做发饰，对老顾客来说，不太友好。

因为打法不一样，传统生意是我专注做一样，然后用这一样商品，去寻找更多的顾客。

但青簪吟的打法是，把顾客都圈在自己的私域池里，你得想办法让她多次复购。所以，商品就要考虑多元化。

从发饰过渡到首饰，就是最正常不过的拓展。

关于首饰的构思，程海雅的思路是有异与日常化的，华丽与夸张，带有强烈设计感的首饰。

为什么会这么考虑，也是深思熟虑之后的结论。

普通人日常款的首饰，随处可见。

但青簪吟的商品并不便宜，针对的也是上班簇，轻熟女这一类。当然，生活费充足的大学生也算。

对于这一类人来说，日常款可以买真金白银，一条金项链一条带钻的白金项链，如果是日常款，都在可以负担的范围之内。

如果是设计款，可以选择的范围也很广，好几个奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首饰十分出名。

那么青簪吟要怎么跟人争呢？必须做到差异化。

顾客是在你的私域池里，但他们有自己的思想，自己的审美，更有自己的选择。并不是说，你给什么垃圾他们都会买。况且，以骗的方式做生意，那是一锤子买卖，做不长久的。

就比如这次的蛇形项链，定价568元，掉钻一年内免费换新。光听价格，一件假首饰这么贵，但你看到实物就会觉得，物美价廉。

首先，肯定不能跟真金白银比，那不是一个赛道。

而是跟大品牌的设计款去比，用田忌赛马的方式，跑出差异化。

大品牌一件日常款的价格，可以在青簪吟买一件极为华丽的款式。你可以用于活动时，搭配小礼服做妆造，哪怕一年只用得上一次，这个价格也不心疼。

类似的同款，你选大品牌，保底几千。几千也就是件假首饰，也就一年有机会戴上一二次。

作为普通人，你怎么选。

况且，程海雅太清楚这些大品牌的底子了。

“他们哪一件商品不是找的国内代工，成本还没我的高，赚的全是品牌溢价。”程海雅愤愤不平的同时，也明白，这就是世界的参差。

西方社会先行工业化，最早繁荣起来，在很多领域尤其是时尚领域，他们拥有说一不二的话语权。

所谓的品牌溢价，就是话语权的体现。他们说今年流行黑，那就是黑，他们说今年流行白，那就是白，他们说a是奢侈品牌，那a就是奢侈品牌。

哪怕大品牌的东西就是国内代工的，但有没有这个品牌，价格就是相差十倍百倍。这是什么，这就是西方时尚圈，给这个世界定下的规则。

这个规则是怎么形成的，电影电视模特走秀的潜移默化，有钱人的追捧，明星的趋之若鹜，普通人视为炫耀的工具，每一样都在规训你，服从他们的规则。

杜箬给程海雅发去微信，“收到，等周末回去出片。”

程海雅发了好几个激动的表情，充满期待。

杜箬却有些头疼，合适的歌曲越来越难抽，她抽到现在，金币都快花光了，也没抽到合适的。

她准备实在不行，就买版权，翻唱一首喜庆的新年歌。

为了金币，她还得找条合适的料出来曝光。

李婷每天摆弄自己的玩具开箱视频，做一个不露脸的玩具测评，目前为止，视频的观看量和粉丝数增长都十分缓慢。网店的成交量，也是偶尔来上一二单，也看不出来到底是视频引流的，还是自然客流。

大家看了几回，都觉得不错，实在不明白，到底哪儿不对。

“我们看不出问题，有没有可能，角度本来就不对。李婷，你干脆找小孩子问问看。”杜箬觉得李婷的开箱视频，做的很完美，真的是样样都考虑到了，就是不知道，为什么观看量起不来。

“我帮她问问吧，我接触的孩子多。”王思齐主动揽下这个活儿，经常有下了课，但要等着家长来接的小盆友，到时候拿视频跟他们互动一下，看看有没有收获。

李婷抱住王思齐，“爱你。”

周照的问题更大，她做了几期大码女装的搭配，看的人也是寥寥无几。

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