大蓝书第四卷 61大红包
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王有才有些无奈的说：“现在公司确实没有资金周转了。”
“对，这是很多企业共同面临的问题。我给你提一些建议。”
“好。”
“我刚才说要减少一部分业务，所以你可以趁机清点公司的固定资产，把不需要的拿到二手市场卖，哪怕是一台设备，一张办公桌，只要一件一件的卖了，你就可以收回一笔钱。能卖一点是一点，这样你才能腾出更多的资金。”
“嗯。”
“然后你要调动员工的积极性，重点在回款的这个环节。可以设立一个政策，只要有人能收回欠款，你就奖励他们。个人有奖励，大家才有动力，也会去想更多的办法。对于欠你们钱的公司，可以适当的做出让步，比如说只要一口气把欠款结清，就允许他们少还一定比例的债。”
“少还吗？”
“是的。一次还款，可以少还15%。如果还一半欠款，可以少还10%。类似于这样的政策，对方能看到一点短期利益，也许他们就能有还款意愿了。”
“那会不会养成习惯了？以后他们也这样欠着钱。”
“会，但你再给这种公司定价时，可以定得高一点。这样少还一点钱，你也能有足够的利润率。”
“对啊。”
田园继续说：“总之要想办法回收现金。至于耍无赖欠钱不还的人，以后不要跟他们做生意了。他们现在坑你的是小钱，以后就可能坑你大钱了。”
王有才频频点着头。
郭茜叹了口气，说：“现在做生意的人怎么这样啊！拿了人家的东西，却不愿意给人钱，真是不讲理。”
“是啊。”田园点了点头。“其实这也是互相妥协造成的，所以要想减少这种情况，需要你们自身的产品质量过硬。你知道那些国际大品牌在超市铺货时，人家是要现款的；不是大品牌的供应商，不给超市交押金钱就不错了。”
王有才笑，“是。”
田园继续说：“你们也要在研发和产品质量上面多花一点心思，哪怕短期付出的成本比较高。产品是一个企业的生命线，只有做出好的产品，企业才有长期立足的资本。”
“是啊！必须得有好质量。”
田园笑，“我说的好产品，也不一定得是那种高端的产品。低端产品，只要你能比同价位的商品质量好也可以。然后不要心急，好产品也得让市场一点点的认识。认可你们产品的人多了，就会有市场了。”
“说的对。”
“我认为最重要的，是你要有一个好的销售团队。毫不夸张的说，你应该把最多的薪水给你的销售团队，要聘请最好的销售员。有一种说法，企业处处都是成本，只有销售才是利润。你要相信一个好的销售员，能够把很一般的商品卖出去。所以你应该重视销售团队。”
郭茜点点头。“我看田园你的口才就很适合销售。”
王有才听得很入迷，就对郭茜说：“你别出声，听田哥说。”
郭茜皱了皱眉。
沈艺心看见立刻拽了拽她：“王有才听得这么用心，你就别计较这个了。”
郭茜想想也对，也就不再计较了。
田园此时转而对郭茜说：“你们现在是夫妻了，这工厂也有你的一份。你不能只花钱不出力。工厂是你们两个人的事情，你们两个人应该好好的配合。”
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