第七十八章 商谈

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景生带着桃花和明生先去城里大致转了小半圈，找出了几家中小型饭店，太高档的比如明月酒楼，风雅阁，人家的后厨都找不到在哪，没到跟前就被赶走了，所以也就不抱希望。

“大致位置都记得差不多了吧？别到时候忘了，要不还是我和你一起吧。”景生不放心道。

“哎呀，好了好了，你还是忙你的吧，我这边你就不用管了。”桃花安慰景生道：“又不是什么大不了的事，就是卖点东西而已，你就不要担心了。”

景生想了想，也确实没什么，就没再坚持。

“对了，别忘了给那张哥准备点送去。”桃花提醒。

“知道。”景生点头，慢慢的他也有点摸清了门道，给那张哥打好了关系，他们的生意确实顺利很多，至少不用跟其他的小摊贩一样躲着躲去。

等回到饼摊，一上午也过去小半天了，桃花和明生带上包子，又背了小半袋干洋槐花就出发了。

不过令桃花郁闷的是，有的饭店还没进去，人家一听是来卖东西的就把他们赶了出去，试了几次之后桃花转换策略，先试探的问有没有洋槐花馅的包子，然后再说明来意，可惜还是连掌柜的面都见不上就被赶走了。曦城饭店不少，可惜都不是他们的菜，最后连明生都有些无精打采了，“三姐，我们是不是卖不出去了？”

桃花站在街头，听了明生的话也不做声，抿嘴苦思，肯定是哪里不对，自己要价不高，只图能卖出去，而且这东西确实味道不错，她不相信会没有人来买。仔细回想了之前的经历，桃花似乎知道自己哪里出错了。有两个小孩推销的东西，本来可信度就不高，何况自己找的还是中大型饭店，人家更是看不上眼，自己还是太贪心了，应该着眼里那些类似于前世的小餐馆，至少他们会贪图便宜，而且到时候怎么说也要仔细琢磨一下了。开饭店的最看重什么呢？桃花不由冥思苦想，手指轻轻敲打脑门，又抬头看着附近饭店里进进出出的人群，突然，桃花脑子里闪过一道光，是了，这才是最吸引饭店老板的地方！想明白后，桃花重新燃起斗志，拉着明生的手坚定道：“慢慢来，钱那有这么好挣呀，别一遇点挫折就放弃了。”

来到一家名叫新开早铺的饭店，这家店铺装饰简单，一看就是主卖早中晚餐的两层小饭店。进店就有小二来招呼，看桃花和明生两人虽是小孩但衣着干净整洁，倒也没嫌弃，将两人带到一处餐桌前，不等小二询问，桃花便道：“我们要两笼洋槐花馅的包子，一盘蒸洋槐花。”

“这个……”店小二略有些为难的挠了挠头，“洋槐花馅的我们这没有，要不两位尝尝猪肉的，或者牛肉的，还有其他各种素馅包子。”

桃花摇了摇头，“我们就吃洋槐花馅的。”

店小二皱了皱眉，这两小家伙是来找茬的？

桃花看了店小二的表情，心里想好措词，微笑道：“小哥，要不麻烦你去问问掌柜的，看他有没有兴趣开发新口味的包子？保证你们店铺能够赚钱，到时候我们也少不了小二哥的好处。”说着桃花从兜里摸出一文钱，张氏临走时给她了三文钱，让她买小零食吃的。将一文钱递给小二哥，暧昧的道：“只要你叫来了掌柜的，我再付你二文钱！”

这也是桃花突然想到的，有了金钱的驱使，她不相信这小二哥不尽心。只是自己之前怎么没想到这招呢？！

果然，那小二哥见了钱立马眉开眼笑，满嘴打包票道：“妹子你放心，我保准把掌柜的叫来，您等着吧！”

等小二一走，明生赶紧拉着桃花焦急道：“三姐，你干嘛给他钱呀，万一还是卖不出去不是亏了么？”

“舍不得孩子套不住狼，万一谈成了不就赚了。”桃花道，她也是没办法，本来以为很简单的，谁知道那么不顺利呀，只希望景生那里情况能够好点。

明生还是不理解，只觉得平白给人家钱，感觉不好，自家的钱又不是大风刮来的，凭什么只让对方叫个人就给那么多钱呀。但理解归不理解，既然三姐那么做了肯定是有道理的，自己只要慢慢看就会明白了。

不多一会，就见店小二点头哈腰的引着一个四十多岁的中年人过来了。

“掌柜的，就是这个小姑娘要找您，说是有能赚钱的事。”店小二指着桃花和明生，又对两人介绍道：“这是我们王掌柜。”说完便识趣的下去了。

王掌柜站在那里，也没坐下，颇有点皮笑肉不笑的意思，“不知道小姑娘和小老弟是有什么赚钱的法子呀？”

明生第一次被和父亲一般大的人称作老弟，顿时闹了个大红脸，低着头不敢看过去。王掌柜一看不禁冷笑一声，这年头真是什么人都敢来当骗子了，倒是那小姑娘让王掌柜多看了两眼。

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